在支付行业,直营最有效的两方法是:线下地推和线上营销。
地推
对于地推来说,你需要准备好专业的名片,并注意名片的设计,穿着要正式。
给自己定一个目标,每天必须要拜访多少客户,通过数量来换取质量。要持续不断地走,每天都要走,晚上回来后进行总结,思考哪些环境下,哪些人更容易办理POS机;已经有POS机的如何切机,怎样切入话题,如何触动客户的内心。
提示:即使客户当时不办理,尽量留下名片,加上微信。虽然不是你的的用户,也要做好服务,相信后期一定会用的上。
第二天继续背起背包出发,坚持这样半年,你会发现自己越来越沉迷其中,效果也越来越大,这是因为地推是提升个人能力最好方式。
地推的唯一法则就是坚持,不怕苦,不怕拒。
营销
营销一般都是只线下,只要的营销工具就是微信。
首先要增加微信好友,通过各种渠道添加好友,不管是已经有POS机的,还是没有的,好友越多越好。至少同时运营两个微信号,切记不要把微信号做成营销号。
其次,个人IP也是很重要的一部分,包括头像、昵称和个人简介。最好使用真实的信息来填写这些内容,昵称中可以加上电话,这样会给人安全感,让用户更相信你。
接下来就是要在你的朋友圈里寻找客户了,但在寻找客户之前,需要先打造好自己的朋友圈,朋友圈不能停,如果你停下来不更新朋友圈,你会发现生意会明显减少。
每天该发什么?
通常早上起床会打卡发一篇励志信息,早上朋友圈的人们都希望看到正能量,励志内容可以短一点,配上一张图片。
接下来,在上午时间发一款产品信息,你要推什么产品,产品照片最好自己拍,文案自己写,不要一律的复制粘贴。很多人粘贴别人的朋友圈,自己都没有读过,字错的,顺序乱的,这样的行为只会适得其反。
之后的朋友圈信息就可以发一些咨询、订货、装机等成交视频图片,可以在文案中提到一些设备的特点或者客户的反馈。
朋友圈注意的问题
1、每天不要发的过多,四五条信息即可;
2、不要全是营销信息,营销内容朋友圈会被折叠,用户基本不会打开查看;
3、没有具体的发布时间,每天的文案尽量不要一样;
4、添加点生活气息,比如午饭、游玩、休闲、办公等;
5、可多发安装视频、图片,证明自己的实力。
最后提醒大家:意向用户,成交用户都要做好标签,标签就是分组。成交用户标记好办理时间,类型,电话等;意向用户要按时联系,有什么疑惑,给出相应的解决方案,争取尽快成交。
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