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1、pos机业务员该怎么跑业务？2、POS机安装人员发展3、我是做手机pos机的，想发展代理商，我要怎么做4、团队规划与发展目标5、我是做pos机的,但是不知道怎样的作业模式?

pos机业务员该怎么跑业务？

找准目标客户，分析市场需求，反复反思不足。

具体分析如下：

1.

不要盲目，先要找准目标客户，分析市场需求，找准目标来跑。

2.

要思考什么地方会用到pos机，当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不安全的经营机构，这些行业包括汽车、房产、收藏、珠宝首饰、专有奢侈品、名烟名酒等，可以有针对性有计划性的多往这些地方跑跑。

3.

所以你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商处跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4s点都是不错的目标。

4.

每天一总结，有什么跑的不对的地方就改进，开发新客户维护老客户，没事在公司发QQ小广告，只要你用心，会越来越轻松的，天道酬勤。

POS机安装人员发展

看你自己怎么想吧，别人说再多，你自己的想法最重要

其实POS机方面，现在还是很有方展前途的，就看你做的好不好了

哪个行业都一样，三百六十行，行行出状元

我是做手机pos机的，想发展代理商，我要怎么做

选择第三方POS机代理商的第一个考虑因素：到账的时间以及到账的稳定性。现在市面上大多是T+1到账，1个工作日到账，所以选择pos机代理商的时候要关注的是第二天什么时间段到账，第二天上午到账和第二天下午到账或傍晚到账，给商户的感觉是不一样的。

选择第三方POS机代理商的第二个考虑因素：售后服务。如果服务跟不上的话，问题就不能及时解决，使用pos机的商户肯定也会不放心资金安全，或者机具不能正常使用影响了商户的销售的情况，相信商户可能会重新找其他pos机供应商或者不再使用安装的pos机等。

选择第三方POS机代理商的第三个考虑因素：分润周期和结算。分润的结算周期有月结、季结，甚至年结的。选择pos机代理商的时候当然是周期越短越好，如果是月结分润，要知道是每月的什么时间结算，最好是固定的某一天结算。

选择第三方POS机代理商的第四个考虑因素：有没有技术创新，和专利。

团队规划与发展目标

团队规划与发展目标

团队规划与发展目标,团队工作需要有个明确的定位，我们不能纯粹为了达成业绩目标，纯粹为了挣钱而去做的事情，要从中能够学习到知识，以下了解团队规划与发展目标.

团队规划与发展目标1

一个新团队，最初目标就以完成团队任务量为准，不论多么困难，不能降低这个底线。在团队发展的过程中，了解团队完成目标量的能力。往往队员报的个人目标加在一起会很高，作为主管要明白，团队的能力有多少，自己心里要有一个目标，而不是盲目的去综合队员的个人目标。个人目标只是团队目标的参考，真正的目标是由团队主管衡量去设定的。

让每个队员每个月每一周都要制定自己的目标，让队员去总结自己现有的意向客户，并根据自己的开发新客户能力去报，尽可能把所报目标完成。队员所定目标不能低于当月个人任务，更不能就以任务量为准。

公司年度目标是什么，要时刻铭记于心，每过一段时间要提醒大家公司年度计划目标，以及完成进度。让所有队员把公司整体目标放在心上。

有了目标，剩下的就是如何去完成，制定好目标后，要每天更新目标完成进度，时刻提醒队员个人和团队目标还剩下多少。监督队员工作，尤其是新客户积累，老客户增资，对于完成个人目标的队员，激发他更大的潜能，为团队目标做出更大的贡献。

提高团队销售能力，不断更新团队销售途径和思路，保证团队能够完成目标，突破目标，达到更高的位置。灌输队员团队冠军思想，让他们体会到自己团队就是为冠军而生。

队员工作计划

安排好每天每周的工作计划，尤其是在开会的时候，把所有队员的不足之处，或做的不到位的地方都安排好，保证接下来的工作不会出现类似情况。

每周每月让队员做好工作总结和工作计划。对于新队员，要求其记录每天所遇到的客户，以及客户情况和下一步跟踪计划，教会他们每一天每一周每一月该如何充分安排自己的工作时间。

队员人生规划

帮助员工做好自己的人生规划，不能以书面或者应付的方式去做。多和队员沟通引导队员去给自己的人生做一个目标和计划，想在公司做出什么样的成就，今后想成为什么样的人。

“你的梦想是什么？”

“你现在离你的梦想有多远？”

“为了实现 梦想你准备努多大的力？”

“需要企业为你提供 什么？”

团队发展规划

团队发展就是克隆，复制1个优秀的团队，然后去建立第二个团队，并在原有的基础上突破创新。从而刺激原有团队也进行改变突破

公司从现有一个销售团队开始，首先补充人员，任命主管，培养主管助理，把最优秀的人员配备进来，让这第一个团队成为一个标杆。当团队打到8人的时候根据需要，晋升第二位主管，并从第一个团队里调出一个人去帮助新主管。保证原有团队稳定成长。

用最短的时间把公司销售部门组建成10-20人的销售团队，将员工培养成素质能力过硬的`销售精英。完成全年5000万目标，尽全力在此基础上突破，为公司创下辉煌的一页。

注意事项

目标和计划都要结合实际情况，不能打肿脸充胖子

团队规划与发展目标2

如何规划团队

一、队长领导

1、树立核心形象与威信

把你的工作经验传授给你的手下，尤其是那些业务新手。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。

2、创造一个良好的沟通环境

对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨；出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作

3、合理分工各尽其才

在营销行业里流行着这么一句话：只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的营销任务进行规划、指导、监督。要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度

二、制度建设与执行

无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度。

1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。

2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学【习】平台。内容是周例会、月例会、公司例会。

三、个人与团队共同进步

一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。在我的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，本人就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。

二、制度完善

1、常做业务培训

业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

2、详细制定工作计划

业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。

3、对工作进行过程控制

计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。

4、不定期进行市场指导

三、团队文化建设.

团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新产品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。

团队规划与发展目标3

如何制定团队发展的目标计划呢？

其实，团队管理者要想制定出适合团队发展的目标计划，敬业签这款多人共享办公便签软件就可以帮忙。因为，敬业签既可以满足团队管理者个人记事提醒的需求，同时又支持他们创建团队便签，然后他们就可以邀请团队成员加入到该团签中。

团队成员加入团队便签之后，可以共享团签内容，所以团队管理者可以将自己制定的团队发展目标以及执行计划以新增团签的方式发布在团队便签中，这样有查看权限的团队成员就能及时知晓目标和计划的内容，同时拥有编辑权限的成员，还可以通过编辑修改团签内容提出自己的建议，从而积极探讨出符合全体成员们要求的目标和计划。

而且，团队发展的目标计划制定好以后，团队管理者就可以借助敬业签团队便签指派和提醒的功能，给每位成员精确的分配计划任务，同时他们在任务完结后还能对团签内容标记已完成，然后团队管理者就可以根据团签内容的变化及时了解到任务的进展情况，进而达到远程监控计划执行的目标。

此外，敬业签这款多人共享办公便签软件还可以在安卓手机端、苹果手机端、windows电脑端web网页端以及苹果电脑mac端等平台同步使用，而且他们只需在各端登录同一便签账号，就可以多端共享团队便签中的内容。

我是做pos机的,但是不知道怎样的作业模式?

                     pos机营销方案

一、市场分析：

首先，简单的浅谈一下POS机这个市场。目前来说，POS机市场竞争的很激烈，然而对于目前与今后的市场来说还是具有一定的前景。竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。分析下：当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是必然的。人们的生活水平也在提高，随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的就是推动人们消费。生活水平的提高，物价的涨幅，文化底蕴的提高，生活的品质也加强了，生活变得丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多，网络POS机将会体现出价值的所在，现在在较大的城市如：“北京”“上海”“深圳”等都已经呈现出来这样的趋势。所以说，POS机对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。

二·市场现状分析

目前市场上第三方网上支付2010年

交易金额为2083亿元，2011年为2.161万亿元支付宝占49.6%，财付通占20.01%，汇付6.53%，上海银联4.38%，快钱4.35%易宝支付3.87%，广州银联3.49%，环迅支付3.4%，首信易1.59%，网银在线1.2%，安付通0.62%，paypal0.53%,其他0.41%。目前市场主要有：针对批发市场和生产.加工.制造的企业做20--60元封顶固定机，0.5%—2%扣点的对私移动机。

市场态势

银行咔发卡量和交易量快速攀升，联网通用继续深化，国内受理市场快速发展。银联自主品牌建设进一步加强，银行咔支付喘息初见成效，中国进入银行咔支付快速发展期。刷卡消费普及到来。银行咔全国联网呼之欲出。银行咔是中国经济的“晴雨表”从这里来看线下POS收单业务前景广阔。

三·方案概述：

商户申请安装银行POS终端后，即可享受高效、便捷的资金管理服务。不仅可以便捷收款，还可以享受特有的银行账户管理服务、个性化交易数据服务、综合对账服务等。公司应与工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、招商银行等多家国有银行及股份制商业银行开展全国线下收款业务的合作。公司致力于为各行业提供优质的综合电子支付服务及金融增值服务，以安全、便捷、定制化服务于全行业。

客户需求

方便消费者的购物消费结算，保证大额采购的便利性，增加商户营业额

减少商户清算现金、交存银行等环节，增加资金周转速度

有效规避假币和现金管理安全风险

增加商户在银行的现金流水量，有益于商户贷款需求及时被银行满足

吸引银联卡消费者，尤其是信用咔持卡消费群体

提升商户品位和形象，在激烈的市场竞争中树立优势

POS收单业务概述

1.POS收单是整个银行咔业务的基础。

2.促进银行咔使用，增加收入盈利。

3.交叉营销和增值服务能提高持卡人满意度和忠诚度。

解决方案

要凭借在金融收银管理系统硬件的销售和维护经验，为不同行业、不同类型的企事业单位、零售批发商以及个人提供量身定做、最便捷的软硬件系统解决方案。公司未来需提供超市百货业、酒店餐饮业、医药连锁、服饰精品连锁等行业的软硬件整体解决方案。应根据具体行业需求为各行业定制行业解决方案。

市场模式

市场销售模式具有一定的困难和挑战性，利用自身的销售能力来有效的扩大市场，增加产品在市场的知名度。市场销售经验与技巧很重要，这两点将决定产品在市场的地位，市场销售特别要注意的是，千万别盲目的进行宣传和推销，要有针对性的选择客户，不同的客户进行不同的方式方法。一定要换位思考，有效的站在客户的角度去思考，要认真的讲解说明自己的用意，要让客户认为你是在给他解决问题，利用自己的产品能有效帮助他。这样的话加上有效的沟通和跟踪，那么一定错不了，但是要声明一点，市场销售的模式一定需要有销售经验和销售能力强的人，整个团队要无时不刻的进行沟通。销售的方案要制定多套。

申请POS机需提供以下五个复印件如下：

1、营业执照正本复印件

2、组织机构代码证复印件

3、税务登记证复印件

4、法人身份zheng复印件

5、银行开户许可证复印件

6、出货单复印件

7、照片（收银台照，公司抬头照，市场照，产品照）

8、租赁合同

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