如何玩转信用卡有何诀窍

如何玩转信用卡？有何诀窍？

如今，虽然办理信用卡的人越来越多，但是其实很多卡友都还只是处于刚入门的状态，这个时候信用卡的使用技巧就很重要了，下面就给大家说说在新的一年如何玩转信用卡？有何诀窍？

如何玩转信用卡？

1、微信绑定信用卡，账单额度随时查

大家在拿到信用卡的第一时间就可以用微信对信用卡进行绑定，主要是为了安全放心。因为有些快捷支付的小额账单是没有短信提示的，这就很容易造成账实不符的不良后果，所以将信用卡关联微信，这样不但账单、额度可以随时查，就连的优惠活动也可以第一时间知道。

2、刷卡消费必记账，资金去向不迷茫

最初在是否办理信用卡的这个问题上我纠结了很久，怕信用卡账单来了却怎么也想不起来这些钱是怎么花的、什么时间花的、买了哪些东西。后来想想，信用卡是把双刃剑，只要理性消费是可以利大于弊的，于是果断加入了信用卡大军的行列，可是只有理性消费是不够的，毕竟有时候刷卡商户信息跟实际还是有出入，为了让信用卡更好地为我所用，想到了刷卡记账的办法，像使用现金那样逢刷卡必记账，这样拿到对账单后跟自己的账目一核对，所有支出一目了然。

3、提前一天还卡债，银行省心我安心

跟很多信用卡达人习惯的“当日还款”不同，我的习惯是在还款日的前一天进行还款，毕竟到账时间是我们不能保证的，万一统存在什么故障，导致还款不及时，滞纳金和利息也是一笔不少的开支。我不愿意承担这种风险，所以都是提前一天还卡债，为的就是银行省心我也安心。

4、算好积分兑换账，消费理财两不误

使用信用卡消费除可以享受几十天的免息期之外，最大的好处就是积分兑换和消费折扣。从这一点来看，信用卡还是省钱利器呢。在这里提醒大家记得时常查询一下积分有效期，在有效期内把积分兑换成实物，就能真正做到消费理财两不误。

5、刷卡就是刷信用，时刻牢记不放松

由于信用卡是先消费后还款，所以有一些胆大心细的信用卡达人，开始用信用卡在各类网贷网站投资，等投资到期后再用预期年化预期收益还款。不过可别忘了，这是在拿你的信用和逾期还款作为前提冒险的。所以在用信用卡充值网贷这个问题上，的态度是不熟不做，除非你的经济实力非常雄厚，有其他的余钱作为信用卡还款的坚强后盾，否则千万不要轻易尝试。

卡神实战秘籍-教你从零开始玩转信用卡（贷记卡）(识卡篇)

识卡篇

第1章信用卡（贷记卡）的外观和功能目前，许多银行只重视发卡，却忽视了用卡教育，甚至几乎没有宣传信用卡（贷记卡）的知识，广大卡民对信用卡（贷记卡）知识的严重缺乏，是促一些卡民成为“卡努”的一个重要原因。了解信用卡（贷记卡），是成为“卡神”的必经之路。了解信用卡（贷记卡）的全貌若想将自己打造成“卡神”，用户就要静下心来了解信用卡（贷记卡）的相关知识，弄清楚信用卡（贷记卡）到底为何物，银行如何赚持卡人的钱。

很多人都有信用卡（贷记卡），信用卡（贷记卡）可不是储蓄卡，卡面上除信用卡（贷记卡）外，还有很多很重要的信息，很多无卡支付都要用到这些信息，因此对持卡人来说很重要。可是你对信用卡（贷记卡）卡面信息知道多少呢？

信用卡（贷记卡）多由特只能怪材质制成，卡形各异，制作精美，便于携带。其本身井非货币，但可通过电子计算机网络系统广泛地应用于支付、消费信贷、结算等领域，故信用卡（贷记卡）又被誉为“电子货币”。

信用卡（贷记卡）正面显示发卡行名称及标识、信用卡（贷记卡）组织标识（国际组织标识）、、英文或拼音姓名、启用日期（一股计算到月）、有效日期（一般计算到月）；背面显示有卡片磁条。持卡人签名栏（启用后必须签名）、境内外服务热线电话、末4位号码或全部（防止被冒用），信用卡（贷记卡）安全码（在信用卡（贷记卡）背面的签名栏上，紧跟在末4位号码后的3位数字。用于电视、电话机网络交易等）。

001大多数人钱包里都会有张“这个月爽了，不管下个月哭”的信用卡（贷记卡），每张卡上都会有一串16位的，这串数字是独一无二的，银行“只认数字不认脸”，这串数字当然不会是随机摇号给持卡人的，它们有自己的规律。

信用卡（贷记卡）都有自己的一一卡上排列的16位数字（运通卡为15位、大莱卡为14位），是收款或付款的认证条码。

信用卡（贷记卡）BIN现在，信用卡（贷记卡）的国际标准是16位，前6位是信用卡（贷记卡）的BIN，由国际卡组织分配。信用卡（贷记卡）BIN指的是发卡行识别码，英文全称是Bank dinifiation Number，缩写为BIN，用来表示发卡银行或机构。（1）9字头BIN号。根据国际标准化组织的ISO/IEC7812文件规定，9字头BIN号由一国国内的标准组织分配，不适用于全球通用。（2）6字头BIN号。2002年10月底，中国银联代表各家发卡机构向ISO机构申请了800个国际和国内通用的6字头BIN号。银联标准卡是按照中国银联的业务、技术标准发行，卡面带有唯一的“银联”标识，发卡行识别码（BIN）经中国银联分配和确认的银行卡。目前，由中国银联各成员机构发行的银联标准卡 BIN是“62”字头的分配的BIN范是：622126——622925。

专家提醒：

一些成员机构使用独立向国际标准化组织（ISO）申请的发行的银行卡，卡面带有唯一的“银联”标识，经检测符合中国银联的业务、技水标准，并经过与中国银联签署协议，也纳入银联标准卡管理

（3）3字头BIN号，3开头是日本JCB和美国American Express. JCB（英文全为Japan Credit Bureau,中文称吉士美卡，或称日财卡）为日本三和银行，日本信贩银行、三井银行，协和银行、大和银行等企业在1961年成立的信用卡（贷记卡）组织。美国运通公（AmericanExpress）

是国际上最大的旅游服务及综合性财务、金融投资及信息处理的环球公司，在信用卡（贷记卡），旅行支票、旅游、财务计划及国际银行业占领先地位，是在反映美国经济的道琼斯工业指数30家公司中唯一的服务性公司。

（4）4字头BIN号，BIN首位为4的是VISA卡，VISA又译为维萨、维信，是一个信用卡（贷记卡）品牌，由位于美国加利福尼亚州圣弗朗西斯科市的VISA国际组织负责经营和管理。VISA是全球支付技术公司，连接着全世界200多个国家和地区的消费者、企业、金融机构和政府，促进人们更方便地使用数字货币，代替现金或支票。

专家提醒

VISA的各种创断，为持卡人供应更多支付选择，包括用于即时支付的借记卡，提前支付的预付费卡或事后支付的信用卡（贷记卡）等产品。 VISA在不同的市场还可以供应特殊定制的解决方案，以满足各种规模的企业和政府机构的特殊要求。

（5）5字头BIN号。5开头是国际品牌MasterCard（万事达卡），是万事达卡国际组织于20世纪50年代末至60年代初创立的一种国际通行的信用卡（贷记卡）体系。万事达卡国际组织是一个包罗世界各地财经机构的非牟利协会组织，其会员包括商业银行、储蓄与贷款协会，以及信贷合作社。

专家提醒

目前国际上有6大信用卡（贷记卡）品牌，分别是威士国际组织（VisA InternationaL），万事达卡国际组织（MasterCard lnternational）。美国运通国际股份有限公司（ America Express），中国银联股份有限公司（China unionPay），大莱信用卡（贷记卡）有限公司（Diners Club）以及JCB日本国际信用卡（贷记卡）公司。

2.区域信息

信用卡（贷记卡）的第7——第15位为各行根据自己需要按照地区归属分配的，下面以建设银行的VISA卡为例，介绍其中的含义。

（1）第7——9位： 010——034为总行规定的地区信用卡（贷记卡）发卡的区间号，超出此区间的为异地卡。

（2）第10位： 0—— 8表示个人卡，9表示单位卡。

（3）第11——13位：为发卡顺序号。

（4）第14位： 0为主卡，1——9表示附属卡，

（5）第15位：表示领用该信用卡（贷记卡）张数，

3.校验位

信用卡（贷记卡）号经常需要被输入、扫描、传输和调取，这些过程都有出错的可能，所以最后一位作为校对（检查数字）。

普通的16位数字信用卡（贷记卡）号，前15位是发卡行定的。最后一位是通过前 15位用某种算法算出来的。这个算法是由IBM的工程师Hans Peter luhn在1954年发明的。当时被申请为专利，现在已经公开，进入公共知识领域，成为国际标准组织的一项标准： ISO/IEC 7811-1。

专家提醒

很明显，就靠一个数字，是不能保证检测到所有的错误（命中的可能性是1/10），但 Luhn算法非常智能，它能检测到任何一位的错误（输错一个数字）。比加，把上面这个的9和6互换，它就能检测到。这些都是人们输人时候经常犯的错误，校对码还是起到了不小的作用

持卡人最好把自已常用的信用卡（贷记卡）记下来，放在身边，以备紧急情况下使用，。如果你知道，挂失的过程就简便了不少，比如通过电话服务热线的一级菜单我可以直接进入挂失服务的银行，不用听长长的音乐等着接人工客服，自已操作就能办好挂失。

002银行标志

1959年，美洲银行发行了第一张银行信用卡（贷记卡）。1965年，发展信用卡（贷记卡）略具规模的美国商业银行开始拓展全国性业务，1966年并授权其商标给其他家银行，发行一种有蓝、白、金三色带图案的Bank Americard，至此，信用卡（贷记卡）银行标志便诞生了。

专家提醒

中国银行行标于1986年经中国银行总行就准正式使用。中国银行Logo行标从总体上看是古钱形状代表银行，“中”字代表中国：外圆表明中国银行是面向全球的国际性大银行。

用信用卡养信用卡技巧教你玩转信用卡秒变卡神

许多卡友由于办理的信用卡太多，反倒给自己增添了管理上的困难，往往到了还款日会手忙脚乱。其实当你手持多张信用卡时，可以尝试用信用卡养信用卡。这样不仅可以使每张卡的额度得到最大限度的利用，卡片之间还能相互促进额度的提升。今天就来教你几个用信用卡养信用卡的技巧，教你玩转信用卡。

用信用卡养信用卡主要有两个原则：是让银行觉得它的资金在你这儿放着很安全；要让银行能从你这儿赚到钱。

结合这两个原则，大家可以参考以下技巧：

1、开卡后前三个月，好好积累信用，如期按时全额还款。让银行觉得资金安全，对你很放心；

2、勤还款有钱就还。这样做的目的是增加的效率，增加资金的利用率，刷卡还卡的频率越大，银行越喜欢，既觉得资金安全，又能赚到钱；

3、常刷小额，带积分的“乐刷pos机”，让银行赚到钱。常刷小额是用信用卡养信用卡的重要技巧。pos机利润分成如下：发卡行7，入款行2，银联1。带积分的都不封顶，不带积分的封顶赚不到钱；

还可以一个月可以做两笔取现，让银行赚点利息。或两个月做一次分期，分期的期数不要太长。利用一切机会天天刷，无论大小，交电费、水费、电话费都可以用信用卡交，别小看这些小额的刷卡记录，对于用卡的活跃度是非常有用的。

以上这几条就是为卡友们分享的用信用卡养信用卡的技巧了，相信掌握这些技巧的你能够在保持自己良好征信的同时享受各信用卡的优惠权益，将信用卡的作用发挥到极致，从入门小白变成一个“卡神”。点击信用卡申请通道，看看哪款信用卡最适合你。

怎么玩转信用卡

我是资深信用卡用户，我的过来人经验来说，玩转信用卡主要是有以下几点:第一，获取高额度，便于，如果你能优质用卡，不管你自身有没有钱，都能得到高额度！第二，获得生活便利，信用卡跟很多商户有合作的，刷卡可以省钱，还能得到优惠券之类！第三，信用卡有很多刷卡活动，你可以参加，其实也不会刷太多钱(我做过一次活动，刷了100多，得到苹果无线耳机。卖了800多)

如何玩转信用卡

第一：刷出年费

信用卡看似复杂，但是费用主要包含两部分：一是年费，二是透支利息。利用好大多数银行规定的年费优惠政策，我们可以刷出年费，比如一般的银行规定每年刷满6次就可以免下年年费。如果有多张信用卡，可以在年初小额消费的时候，集中刷其中一张，这样就可以避免因为遗忘刷卡次数而被征收年费了。

第二：关联账户，两卡走天下

虽然我们需要多利用银行的免息还款期，但是平日也会因为各种原因忘记还款的日期。我们可以在信用卡的发卡银行再开立一个借记卡或者储蓄账户，与信用卡自动关联、自动还款，在每月还款日自动扣款转账。只要提前一天保证借记卡中有足够的余额，就可以免除我们承担透支利息的风险了。

第三：精打细算免息还款期

信用卡的特点就是先消费后还款，不同银行的免息还款期略有不同，少则20天，长的可以达到56天。在实际操作过程中，就需要特别注意信用卡的记账日、还款日和实际消费日。比如信用卡的记账日是每月的5日，还款日是30日，那么每期账单计算的就是从上月的6日到这个月的5日的所有消费，在30日的时候，就需要还上次记账日的金额，否则就需要支付透支利息。假如实际消费日是本月的6日，那么被记录需要还款的时间是下个月的30日，这样就有54天的免息还款期；如果消费是在当月5日，那免息还款期就只有25天，消费差一天，免息还款期却相差了29天。

所以说，最好是在记账日的第二天开始消费。精选消费日，可以使我们额外多一个月的时间来使用这笔透支资金。

第四：巧用善用促销联名卡

现在无论是银行、商场、旅行社、航空公司还是保险公司，为了促销都推出很多不错的联名卡。比如商店的贵宾联名打折卡、航空公司联名里程积分卡等，有些基金公司也开通了刷卡积分兑换成货币基金份额的服务。消费前咨询信用卡的优惠政策，常常会有意外惊喜。

第五：金卡、白金卡，尽显身份之余享实惠。

不同信用卡级别，体现的身份也有不同。银行都推出金卡、白金卡贵宾服务，让持卡人享受许多特殊的礼遇，比如银行VIP服务、机场贵宾厅、高尔夫免费场次、体检免费，充分体现贵宾身份。

第六：分期付款，免息贷款

在大宗商品交易的时候，比如汽车和家用电器等，通过信用卡支付，很多商家可以提供分期付款服务，甚至有些还可以全免手续费和利息，我们可以充分利用这些活动，白白赚取货币的时间价值。

第七：透支取现尽量少用

大多信用卡提供的现金透支提款功能，相当于给我们增加了临时紧急备用金，但需要我们支付手续费，而且一天的免息期都没有。这样持卡人不仅要缴纳1%的手续费，还要缴纳每天万分之五的透支利息，所以一般情况下要谨慎使用，避免给自己造成过大的损失。就算手上有钱，也尽量存在借记卡中，方便必要的时候提取现金。

第八：妥善保管，谨慎使用

领到信用卡后，应该立即在卡背面的签署栏上写下自己的名字。用卡过程中应该保管好自己的信用卡，将信用卡、个人密码、身份证分开存放，避免丢失时被人盗刷。在银行ATM机处理业务的时候，也要留意是否有可疑的装置。如果被无故吞卡，一定要留在现场，致电银行服务中心寻求帮助，在这个过程中不可向任何组织和个人透露自己的密码信息。

现在的信用卡越来越多，接到任何提示欠款的电话或短信，千万不要回拨电话，而应该向银行的服务热线电话查询，避免给不法分子可乘之机。

END

注意事项

理性消费，不被银行或商家的奖励措施及促销手段冲昏了头脑。按时还款，牢记自己信用卡的账单日和还款日，在免息还款日内按时全额还款。不要将大笔资金存在信用卡中，不仅不能产生任何利息，而且刷卡消费涉及的金额实际是自己从现有资金中支付的，无法享受信用卡带来的先消费后还款的利益。

pos机怎么推销出去话术

pos机怎么推销出去话术

pos机推销时如果对方说我们已经安装了，可以说不要紧，给您介绍一下我们的产品做个对比。如果客户说没时间怎么办呢，可以说就耽误您两分钟时间，您可以作为一个了解。客户稍微有一点感兴趣就可以着重的将产品的优势，以及能对方安装以后能带来哪些好处。

【拓展资料】

一、POS系统基本原理是先将商品资料创建于计算机文件内，透过计算机收银机联机架构，商品上之条码能透过收银设备上光学读取设备直接读入后（或由键盘直接输入代号）马上可以显示商品信息（单价，部门，折扣...）加速收银速度与正确性。每笔商品销售明细资料（售价，部门，时段，客层）自动记录下来，再由联机架构传回计算机。经由计算机计算处理即能生成各种销售统计分析信息当为经营管理依据。

二、POS机是通过读卡器读取银行卡上的持卡人磁条信息，由POS操作人员输入交易金额，持卡人输入个人识别信息（即密码），POS把这些信息通过银联中心，上送发卡银行系统，完成联机交易，给出成功与否的信息，并打印相应的票据。POS的应用实现了信用卡、借记卡等银行卡的联机消费，保证了交易的安全、快捷和准确，避免了手工查询黑名单和压单等繁杂劳动，提高了工作效率。

三、传统金融机构开展的金融互联网业务，仍遵循线下严格的金融监管要求，风险相对较小。而第三方支付机构从事的线上业务，与线下金融业务无本质区别，不用承担线下的金融监管要求。在客户数爆发式增长下，这将存在巨大的金融风险隐患。

四、在风控体系端，通过整合人行、银联、商业银行全平台资源，以国家政策为基础，全维度全全链条实施资金监管和交易监测，立足“风险防范、风险监测、风险调查、风险处理”四大核心环节，从入网资格审核、到风险系统实时监控交易数据，再到调查风险案件，采取风控措施，直至处置风险案件、报送监管机关及公安部门，搭建一套全流程一站式的风险预防保障体系。

五、。在安全技术方面，第三方支付以“网络安全措施、交易授权安全措施、后续补救”三大核心模块，为用户实现宙斯盾级的资金安全保障矩阵。有业内专家指出，在当前支付革命性创新的时代大潮下，央行对于互联网金融的监管，有利于市场纠偏，平衡权益，降低风险累积。同时也是进一步强化第三方支付企业完备自身风控和安全体系的有效措施。

六、使用安全、实惠，信用卡和账户信息只需告诉支付中介，而不需告诉每一个收款人，大大减少了信用卡信息和账户信息的失密风险。第三方支付平台的交易大部分都是免手续费的。支付成本低，线上平台集中了大量的小额交易，形成规模效应。

进店推销pos机第一句怎么讲才有吸引力

要看你进的是什么样的店铺·对待的是什么样的行业，POS这个行业虽然提成高，但是现在已经不是那么好推销了，最大的市场还是在刚开业的商城，还有就是新开的门脸房··至于第一句怎么讲.因人而异了，希望你推销的比较顺利！

外拓营销话术

外拓营销话术

外拓营销话术。想要业绩高，口才少不了，当我们做为销售想要向他人来推销自己公司的产品时，该如何去做才会比较好呢？无论哪个行业的销售都有着一定的技巧，外拓营销话术的参考

外拓营销话术1

一、外拓注意事项

1、寻找针对的目标商铺和客群质量。

2、针对某种行业先思考如何推荐。

3、在合适的时间与客户打招呼或介绍推荐。

4、一定要保持微笑给客户亲切感不会受到拒绝。

5、自信、大方、谈吐清晰给客户留下好的印象。

二、外拓基本技巧

1、接近客户的办法：

进门(见面)时说：“您好，打扰一下，我是XXXX4S汽车销售服务有限公司的，我们的新款XXX刚上市，性价比和评价都很高，想给您简单介绍下，您看可以么？”客户一般都不会说“不”，接下来我们就要以对我们的产品进行介绍和询问他的意向是什么，针对他所属的行业和经济实力来推荐我们的车。

或者说：“老板(或者先生、小姐)我是XXXX的销售顾问某某，为了进一步让您了解我们公司现在的产品，公司特地派我来为您这样有名望的老板服务，请问能够耽搁您几分钟的时间吗？”以此打开话题，进行拜访。

2、客户反应价格高：

“你们的车太贵了，人家的车比你的便宜多了！”客户认为车价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。先让客户讲，看看他之所以认为我们的“价格高”，是在与哪个品牌的汽车进行比较，如果客户拿我们大品牌与小品牌的车相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。

把本企业产品和竞品的`各种优劣势进行详细比较，用数据（C-NCAP测试等）、证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位、质量等方面向客户说明。告诉客户我们的价格产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，也是后期使用和维护的重要保障。

注意：不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。

三、当客户声明买不起时

“我们没钱，买不起你们的车啊。”

要分清客户说此话的真正目的，然后分别应对。

（1）对于真没钱的客户，我们只能做以宣传。

（2）对于假没钱的客户，先目测加旁敲侧击，估算出其资金实力和利润；然后为客户介绍其它购买者的使用(驾驶)感受；最后一定要强调经销机会难得。

四、客户如果说“我们先看看再说吧”

可以说：“那好呀，既然看您可以先到我们展厅看一下，这样您了解的更直观一些，也知道我对您说的是不是真的，您明天有时间吗？好的机遇是不等人的，您可要把握好呀。”

五、客户如果说“暂时不考虑”

可以说：“没关系，以前我们有的客户买车的时候也没打算买，当时只是说在街上见过，很多人开，但是他们真正的试驾了以后就没开始的那个想法了。计划改不上变化，如果您试驾过后不是不考虑的话，那么以后您也不全后悔。

六、如何让客户留电话

1、直接索要。在让客户留电话时，我们要传递一个信息给他就是：我们留电话是为了更好的给客户传递信息，而不会去打扰他。

2、利益引诱。送礼品，扫个二维码，加一个微信，也可以嘛！告诉客户我们做活动、帮他介绍客户、建立合作关系等方面的好处。

3、不要勉强留。如果进行了以上几项方面，客户意向还是一点没有，那么就不要再索要下去，否则造成客户的反感。

外拓营销话术2

外拓前精心准备

现在的网点面临着重重考核指标，各种竞赛活动摩肩接踵：年头是“开门红”、年中是“春耕夏种赢秋收”、年尾是“打好收官之仗”，可谓是“一年三百六十日，天天横戈马上行”。而个人金融业务的发展特点决定了其增长方式主要依靠日积月累，不能指望“井喷”带动。

网点负责人要分析周边环境，制定片区开发营销计划，因地制宜地开展工作。这就好比打伏击战，事先要勘探地势，侦察了解敌方经过的时间、人数，以及武器装备情况，然后占领有利地形，攻其无备，出其不意。

案例：

A银行a支行行长曾经带领3名员工到小区门口摆摊，讲解宣传“大额存单”。小区只有一个进出口，偶尔有人对着他们的X展架议论：“跟我们行的产品不是一样嘛。”半天下来，效果极不理想。

原因分析：

1.这个小区只有一个进出口，说明该小区面积不大；

2.讲“产品一样”，说明大家是同行。

果然，这里原来是B银行自己建的职工小区。小区不大，又是同行，到这里来宣传“大额存单”，效果可想而知。

案例：

城区支行c开始只有11名员工，c行行长在开门红期间，委托中介机构在附近最大的小区派送宣传折页20000份，挂横幅6条。组织员工在小区4个进出口多次摆摊设点搞咨询活动。c网点储蓄存款日均增长超过7000万元，成效显著。

1.片区要排查，市场要调研

兵法云：“知己知彼，百战不殆。”开展片区排查工作，是片区开发的基础性工作，可以使网点有效节约资源、提高片区开发效率和销售成功率、避免盲目开发。做好片区排查和市场调研，明确外拓目的，可以从两个方面入手：

摸清网点片区范围内的总体情况，包括企业、商户、社区等基本数据，从中确定重点目标客户、潜在客户、竞争对手、合作伙伴等。

对已获取的片区客户基本信息，根据客户的不同类型、资产质量、理财需求等综合情况，通过电话约定和上门拜访，直接实现产品的精准营销。

2．外拓有规划，细节要关注

网点负责人要根据网点面临的实际情况，结合上级部门的相关指示，合理制定外拓营销方案。

2.1统筹规划，统一标识

活动前要统筹安排带有宣传标识的帐篷、条幅、折页、海报、折叠桌椅、小礼品等，整体宣传筹划，不打无准备之仗。

2.2访量定乾坤，人脉即钱脉

个人金融产品销售需要广泛的人脉，人海战术必不可少。外拓地点要精挑细选，如果是进行摆摊设点式的咨询服务，一方面离网点不要太远，另一方面要选客流量大的地方（如闹市、菜场、广场、社区、车站等）。这样便于客户上门，进行二次营销、交叉销售。敏感位置须提前3天跟区城管局、小区物业、业主等申请报备，避免不允许搭建帐篷等情况出现。

2.3对活动要有后评价，鼓励先进，鼓励创新

网点可以定期评选出外拓成功笔数最多、资产金额最高的员工，给予相应的表彰。

3．装备要精良，物料要备足

外拓前要检查器具是否完好，海报是否整洁，资料是否充足，不要临时抱佛脚。可以刻一枚橡皮图章，上面有网点名称、地址、联系电话等信息，加盖在宣传折页和便民服务卡上，便于客户就近找到网点，办理相关业务。

4．人员要训练，讲解需到位

银行管理者都知道，营销无诀窍，简而言之就是“把好处说透，把坏处说够”。网点的外拓应当有别于贩夫走卒，它是柜台业务的延伸，是大庭广众之下的金融演出，代表的是银行的形象。网点负责人应当要求员工采用通俗易懂的语言传导金融知识，体现相关的专业服务，以激起客户的共鸣。

中国人都很重视第一印象，正因如此，网点外拓之前要对参与的员工进行适当的培训，准备一定的营销话术，令现场“直播”精彩纷呈，从而打动客户，促进个人金融业务的发展。如本次活动是以宣传存款类产品为核心，网点负责人就必须要求参与人员把相关内容记得滚瓜烂熟。事先要有演练，营销话术要规范，文明礼仪记心间。

外拓营销话术3

外拓的组织与执行

银行外拓活动大致可以分为精准营销和非精准营销两大类，前者可以分为三类渠道：其一，企业渠道（集团、公司、学校、医院等）客户的开发；其二，商户渠道（集中型市场、工业园区等）客户的开发；其三，社区渠道（小区、乡村）客户的开发。后者可以概括为走街串巷，摆摊设点。

1.精准营销抓“不同”

精准营销可以根据不同的单位，捕捉不同的时机，配置不同的产品。如走进企业外拓，可以抓住节日前、发放奖金和工资前等时机，产品配置以保险、理财产品、贵金属、基金定投、电子银行、信用卡、贷款业务、代发工资、第三方存管等为主；

走进商场外拓，可以抓住节假日消费、送礼高峰之机，加大与当地知名商城的合作力度，开展秒杀、抽奖、团购、积分换礼等促销活动，产品配置以信用卡、消费分期、电子银行、投资理财、POS机等为主；

走进楼盘外拓，可以抓住节假日看房、买房的高峰期，借助开发商、物业管理公司的力量，通过回访、驻点等方式，产品配置以住房贷款、非住房贷款、家装分期、车位贷款、车位分期、信用卡、电子银行、理财产品、贵金属等为主。

2.非精准营销赢在“信任”

网点进行非精准外拓宣传时，要想方设法增进客户的信任感，为业务开展打下良好的基础。在天气状况许可的前提下，网点负责人应当要求参与人员穿行服、佩戴工号牌，以呈献银行员工美好的职业形象。

有人曾经这样说过：“信任，是相信并敢于托付。”现在，社会上人员比较多，银行从业人员流动速度比较快。为了打消客户的顾虑，网点可提前拍摄营业机构的门头、门牌、咨询电话、员工集体照等，制作合成PPT或用“易企秀”等软件制成视频，在笔记本电脑、iPad或移动DVD上循环播放，让客户产生信任，且便于找到网点（人员）办理相关业务，令生客变成熟客。

3.因地制宜、随机应变

走出去的目的是要广而告之，这就要求网点充实宣传资料，扩大自身品牌优势。网点负责人要组织员工发挥主观能动性，穿插宣传金融知识及防知识，通过一系列身边的案例提醒大家：买衣服尚且要选名牌，办个人金融业务更要选择靠谱的银行。

兵法云：“兵无常势，水无常形。”管理者可以引导员工根据不同的场合，采用不同的话术。以社区摆摊型外拓为例，开场白的设计要适应环境需要。

参考话术：

“您好，我们是D银行d支行的工作人员，今天在咱们小区做一个客户满意度调查的活动，不知能否耽误您一分钟时间？”

延伸话题：“不知您以前在我们D银行办理过业务吗？”

如果回答是“有”

那就请客户谈谈服务感受。客户感觉服务差，那就要表示歉意，并说明今日调查的目的就是为了提升客户服务品质；客户感觉服务好，那就可以询问主要办理了哪些业务，借机推荐近期主打产品或延伸其它话题。

如果回答是“没有”

那就顺势询问一般在什么银行办理业务，选择其他银行的主要原因及来往业务种类，看看D银行有无更好的替代品。话题可以从产品类型转移至银行能够给客户提供的附加服务和活动，吸引其注意力。

外拓成果要落实

营销不跟踪，等于一场空。外拓之后，要进行信息反馈、邀约回访、厅堂联动、活动回顾、成果展示、经验分享等。如某代发薪户提出要求全体人员免费享受短信提醒服务，网点一时无法答应，就要马上向上级部门反映客户的这一要求，尽快给他们一个满意的答复。网点负责人要组织员工对活动进行回顾，总结成败得失。

POS机销售技巧和话术

POS机是现在大多数商家必备的支付用具，想要在诸多竞争对手中脱颖而出，你又知不知道POS机销售需要掌握哪些销售技巧及话术呢?下面由我为大家整理的POS机销售方法，希望大家喜欢!

 了解POS机的优点

(1)、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感;如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

(2)、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。

(3)、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

(4)、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。

 pos机销售话术及技巧

一、顺杆爬的销售技巧和话术

业务员说：“王经理，您柜台里展示的这种产品很好销售，我的这款产品销路也很好，更妙的是这两种产品是可以搭配一起销售的，如果您从我这里进货，和您已有的产品搭配销售，可以大大增加销售额。”

“顺杆爬”的销售技巧和话术，更多使用在反向上的。当客户拒绝你的时候，千万不要和客户理论，也不要争辩，最好的办法就是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。

比如

客户：“对不起，你的产品我不需要，我现在很忙，不能和你多说了。”

业务员笑呵呵地说：“正因为您是个大忙人，我才向您推荐这种能够节省时间提高效率的产品，它能让您的工作更轻松。”

再如

客户：“又涨价了，太贵了，我不买。”

业务员：“您看得很准，正因为还可能继续涨价，我才劝你现在下手将产品买下来。”

“顺杆爬”的销售技巧和话术在使用的时候，要注意以下几个问题。

一是提出“顺杆爬”的理由一定要言之有理、言之有据，不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会。

二是要站在对方的立场上看问题，尽量寻求双方的共同点。

三是在“顺杆爬”销售技巧和话术的使用上一定要使用顺溜的语言。谋之刃告诉你，任何人都是顺毛驴，你要是顺着摸，他才会接受。千万不能说“您说得不对”、“不是这么回事”等这样的语言。

 二、POS机回访和销售话术

1、针对不同品牌的POS机说不同的品牌

1)您好、我是XX POS机的售后服务人员。请问您XXX-吗?您是不是有一台POS机小票名字是XXXX吗?

2)现在机器在使用过程中有什么问题没有?

(有问题的话记下)

没有问题的话，给客户说一些刷卡的注意事项

3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要连续刷大额，信用卡刷的时候要有零有整。

结束语：如果后期有任何问题可以跟我们联系，这个是我们公司的售后电话你可以记一下。

一般客户有的问题就是：

①到帐慢：这个与发卡行的到帐时间有关，可以换张银行卡

②限额：信用卡都限额，可能是你刷卡不当，银行这边给你限额了，POS机是不会限额的。

③没打印纸：打印纸你可以到就近的科技市场或者卖打印机的地方都能找到，或者我们这

边给你快递，邮费你们出。

2、下面就是销售话语

1)我们公司现在有其他品牌的POS机要不要了解一下(前提是自己得了解公司

POS机的品牌，费率，和价格和一些优势的地方，你们这个机子怎么样?)

答：我们的是-XX的pos机。

用你们的机子安全吗?

答：XX POS机是在银行方面交了数额巨大的风险保证金，这样保证后台是绝对没有问

题的。还有就是每个经销商以及代理商都交了风险保证金，在销售方面没有任何的安全隐患，

至于机子本身不是是二清机。而是一清机不经过四方的私人账户。所以您放心使用。

2)什么是二清机?

答：二清，就是指二次清算。一般由银联，银行，或者支付公司直接对商户的机子属于一

清，钱直接到商户账户。二清是指有POS机的商户，再申请增机，卖给你，你的钱由一清

的商户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲就是POS机的帐先清算到一个代

理公帐上，然后再由第三方公司做第二次清算处理到个人帐号上去。

3)怎么辨别是不是一清机呢?

答：一般二清pos机是你刷卡后由个人先垫付资金给你，资金不安全。一般有正规支付牌照的第三方支付公司都是一清机pos机。看有没有独立后台。以及到账时间，一清机是不

经过第四方的个人账户。

二清机是经过第四方的个人账户，对资金有隐患。打个比方如果我每天刷的钱都经过你的账户，你说我担心吗?不定哪天消失了。我找谁!

还有独立后台以及挂靠后台，独立后台是机子总部任何你的机子的时候给你专门的一个查询管理虚拟的网络平台，挂靠后台一般都是几个自己何用一个后台总部是不认可的。打个比如，比如产权房以及小产权虽然都是房，但是那个住的踏实。我想你该明白，辩证是不是一清机主要是后台。

 三、四个关键销售技巧和话术

1、当客户犹豫之时的销售技巧和话术

这个时候，往往是客户对产品有了一定了解，但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候，销售人员在询问的时候，一定要非常小心，如果直接询问：“你考虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话，无疑于迎头一棒，把客户吓跑。

此时的正确销售技巧和话术是这样的，你可以通过已然购买的询问句来问客户：“这种产品有两个款式，一个是黄色的，一个是白色的，您喜欢那一款呢?”。

或者可以问：“我觉得这几款衣服都时候你，但红色的很亮丽，你说呢?”通过这样的销售话术，就巧妙地引领客户绕过了“买不买?”这样痛苦的决策程序，而是径直到了“买什么样的?”这个比较轻巧的问题。

2、当客户准备放弃之时的销售技巧和话术

如果当客户要放弃购买，如果你马上降价以求，往往让他感到你的产品不值钱，甚至会形成他借机压价的心理。好的销售技巧和话术是：“今天是优惠的最后一天，如果今天不买，那明天的价格将会恢复得很高，以后很可能在没有这样的优惠了。”或者“你的小孩，现在正适合这种读物，如果现在不读，对孩子的智力和知识发展都有影响。”

求着他买，不如告诉他不买的不利后果，这样是留住客户的很有效的销售技巧和话术。

3、当客户想要比较之时的销售技巧和话术

最让销售人员头疼的问题，就是客户那竞争对手的产品和价格来比较。应对这种销售场面的销售技巧和话术是在此之前，最好能充分了解竞争对手的产品，找出双方的异同。当客户进行对比的时候，不要硬顶着来，而要用这样的句式：“有一些产品，看起来很不错，价格也便宜，但实际上……”然后，就是讲出你产品的优势，特别是比较优势，这样才能战胜对手。

4、当客户决定购买之时的销售技巧和话术

有些销售人员一定会问，客户已经决定购买了还有什么销售话术和技巧?呵呵，最伟大的销售员网告诉你，有的，有很多销售人员都是到这一步败下阵来得。特别是那些大宗产品，销售人员费劲心机，周折无数，好容易让客户决定购买了，此时，销售人员兴奋异常，终于有一笔大单入账了，一句不经意的话语，一个不经意的眼神，让客户疑窦顿生，搞砸了生意。真是欲哭无泪。此时，最正确的销售技巧和话术就是：不要兴奋不已的样子，不要喋喋不休，不要很急迫;沉着冷静，有问则搭，不过分解释，一步一步地推动客户办理完成交手续。

微商做pos机怎么打招呼

岁月清瘦

一场飞雪淋湿青春的枝桠

依着心

我将一抹念细心包裹

伫立在缘的枝头

以一枚待萌芽的绿，翘首

招pos机的代理商怎么在微信里加

应该这样做！刚开始时，我的微信好友也是二三十人，想着要做微商，人太少了，怎么办呢？后来我研究测试过多种方法，终于有几种种方法生效了，而且效果一级棒。照这样的速度，生意不火就很难。但我一没有采用软件，二也没有推广。我当然有自己的方法：

最后我总结分析如下：

1、如果我是去主动找人加，就算加了，也不一定会买我的东西。主动去加人这一点我完全放弃了。

2、我的要求便是：要别人来主动加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精准粉，这样来一个客户就是一个准客户，来10个，顶上主动加别人100个，所以思路就是这样。

3、加进来之后怎么办呢？开始要主动跟人打招呼，记住我说的是打招呼而不是推荐你的产品，这是最起码的礼貌，不要加进来了啥也不说，这是错的。（还有一个原因就是凡是加你的，肯定是你的准客户，所以先招呼一下，但话不要多，否则容易令人反感；如果你做其它产品的，一定要抓住顾客的心理去做就好了）

4、进来后基本上他就会浏览你的资料，看你朋友圈之前的资料，也会观察一段时间，一般最快的当天下单，慢的需要2－3天，但没关系，经过我的测算，基本上好大一部分都要好几天才决定下单，因为下单不需要担保，直接支付的，买家需要考虑的时间。这个也是正常的。

5、在考虑的这个时间段呢？你朋友圈每天发的东西就太重要了，是不要太频繁，当你发的多占满买家屏蔽的时候，就是买家屏蔽或者删除你的时候，你要是能换位去思考一下就彻底体会出来了。（但没关系，删除你的说明根本不是你的精准粉，要删就删好了，但我不是我所说的重点，我要说的是要你利用朋友圈去培训你的好友，让他们将来成为你的忠实粉丝或者买家）

6、切忌：不要使用什么微信营销软件，自动定位，自动加人，这都是没有用的，大家都知道，很容易封号，说不封号都是吹牛；另一个就是推广，更没用的，说是加的什么精准粉，根本不可能。不要在这一块白花钱。（PS：反正好多人找到我，最后都说推广，软件是骗人的，所以信不信由你好啦）

虽然大家一开始做微信的心情都是很迫切，但不要着急，掌握方法你的好友也会多起来。如果你觉得写得不错，你可以留言跟我互动。

或者直接加我为微信好友，为什么加我呢？就是我在朋友圈会分享一些我的好方法，加我时备注：学习微商，否则是不会通过的哦。微信hh12025150

信用卡额度刷空有什么诀窍

信用卡是我们日常生活中很常见的卡，身边的同事几乎人手一张甚至多张，而讨论的最多的就是信用卡的额度。信用卡的额度是根据银行对你的偿还能力所设定的，少则5000多则上百万，怎么提高信用卡的额度也成了人们研究的一个问题，大多数人会说常常用呗，把里面的额度都刷空然后再按时还款，银行就会觉得你有足够的偿还能力从而给你提额。这也是一种提额的方法，那到底要怎么样才能把额度刷空呢

1、可以在日常购买东西的时候使用信用卡来支付，现在大部分的商城都支持刷信用卡。

2、那如果不需要买那么多东西呢可以使用pos机，但要注意不能一次性全刷出来或者常常刷整数，并且不要数月在同一台pos取现，这样银行会觉得刷卡行为不正常更别说提额了。