开店宝pos机是正规的吗刷够20万

开店宝pos机是正规的吗

是正规的。

开店宝电签版POS机是正规的电签POS机，支持银联贷记卡、储蓄卡的刷卡、插卡、挥卡，可通过花呗、白条、银联二维码扫码收款，央行也颁发了第三方支付牌照，可以在全国34省进行收单业务，机具可以免费申请领取，养卡是靠谱的，个人和商户都一样，不分先后。

含义

开店宝app是开店宝MPOS智能支付终端、开店宝MPOS智能收单终端的客户端，开店宝app是一款集手机支付和生活应用为一体的软件。通过加密传输和手机认证等安全保障体系，您可以使用任意一张银联卡在这里轻松实现信用卡还款、跨行转账汇款、手机充值、支付宝充值、个人付款、海航商旅、商品购物、余额查询等业务。

以上内容参考：百度百科-开店宝

开店宝pos机用起来怎样？

掌柜宝以"服务中小微企业"为使命，通过科技创新，致力于打造基于支付场景的高效、智能的"支付"服务平台，为中小微企业提供高效、安全的综合金融支付服务。目前，店宝在全国拥有35家分公司，业务范围遍及全国各地。

设店宝在未来，将以"服务"为核心，以"科技"为动力，专注于中小微企业，在巩固原有小微商户服务业务的基础上，提高技术领域的大数据和SaaS云服务及解决方案能力，分配给小微企业，让企业开店更简单、更容易，它是企业"创业"的好帮手!店宝POS机和店宝哪个好？我敢肯定，它比口袋里的钱更好。店宝到账快，费率也比袋宝低。我是店宝的代理商，有不懂的可以问我。商家正常的POS机刷卡手续率是多少根据中国人民银行2016年9月6日实施的办理标准，商户使用POS机业务的办理标准如下。

按受理的银行卡类别区分收取费用，即按借记卡和信用卡两种卡种分别收费。借记卡：借记卡按每笔交易0.50%的费率收取，每笔交易的最高金额为20元。借记卡刷1000元时，将扣除5元服务费。刷借记卡元时，扣手续费20元。信用卡：即借记卡（含准借记卡），按单笔金额的0.60%收取，不设上限值。刷1000元信用卡时，扣除6元手续费；使用元信用卡时，扣除60元手续费。特别说明：以上标准手续费是大部分机构收文的标准手续费。在实际执行过程中，央行允许收文机构根据市场实际情况，适当调整标准手续费。

小编针对问题做得详细解读，希望对大家有所帮助，如果还有什么问题可以在评论区给我留言，大家可以多多和我评论，如果哪里有不对的地方，大家也可以多多和我互动交流，如果大家喜欢作者，大家也可以关注我哦，您的点赞是对我最大的帮助，谢谢大家了。

开店宝pos机使用时应该注意什么？

近年来由于市场的需求和支付公司的支付手段的进步，开始流行运用各种线上支付手段，但由于本身有一些缺点,乱跳,商人和跳不准确的情况很多,所以对于一些高端信用卡用户,手刷或满足这些用户的需求。对于这些人来说，他们都选择了POS机，毕竟POS机是非常稳定的。

今天我们就来谈谈使用POS机的常识和一些注意事项。

,引导登机，机器开机后，会显示操作员号码。在这里输入:01，按“确认”键。按下后，将显示操作员的密码。按0000确认。界面会提示查看商户信息，按确认键，界面会提示查看银行尾数。媒体再次确认。界面现在将转到主屏幕

刷信用卡时，请按机器上的确认按钮。按1后，显示金额输入界面。将刷卡金额输入到该界面，然后存储宝挥卡(该卡有闪付标志)、刷卡(该卡不闪付和芯片)、插入卡(该卡为芯片)。刷完后，在机器上按下银行卡密码。和签字。请用正楷签署。签名后，机器会自动打印收据。刷卡时间通常是早上9点到晚上10点

这个时间是一般商店的营业时间。太早或太晚都不利于打牌，容易控制风险。但如果外出的具体环境不同，如24小时便利店、加油站、早餐、小吃、KTV等都可以根据自己的营业时间来刷。

这张卡必须是刷卡的，而且要用真正的信签名。一些品牌的POS机只接受真实的字母。同一台POS机内同一张信用卡刷卡时间间隔2分钟。风险控制的时机太近了。商家也要讲理，不要说两家酒店连在一起。不要总是刷整数和偶数和利息。一万，五千六百六十六，八百八十八，九百九十九。一张牌一万，不能刷它两笔，小刷牌多才是正道。

当心假牌。伪卡就是不正式的卡，比如复印卡、自制卡等等。复印的卡片一般都是粗加工的，卡片上的字与卡边不平行，而且质量也差，应该可以稍加注意就能看清。例外是使用他人的信用卡,因为这种卡是一个真正的卡,所以只有当客户刷信用卡要注意是否签名和信用卡的签名不是同一个人,另一个是看客户身份证不是持卡人自己消费。如果金额小也没关系，如果金额比较有意思的话，你一定要看身份证。

刷卡一定要出回执，有些乐趣付款机不出回执就不记帐。要麻烦一些又要提供刷卡人的身份资料的银行的相关资料才能到帐本。所以不要为了节省纸张而忽略了小账单，纸张也是很便宜的。另外还要注意保持良好的收据半年以上，以免账上你没有收据数据到银联和支付公司，后台处理问题大多需要收据。收据是证据的证明。

开商宝刷卡app靠谱吗

靠谱。开商宝POS机是由上海开店宝支付公司旗下的POS机产品，拥有中国人民银行颁发授予的《支付业务许可证》，具有银行卡收单、互联网支付、移动电话支付等业务牌照，是安全稳定可靠的刷卡终端，所以开商宝POS机是一清POS机，靠谱的很。

拓展资料：

1，为了满足商户的移动收款服务而设计的应用，为商户提供全方位的服务，平台具有多样的收款方式及严格的风控拦截，为商户提供安全、专业、多元、便捷的一站式服务，商户可通过开商宝APP完成注册、进件、终端绑定、商户信息查询、交易信息查询等自助服务功能。

2，年5月28日，经国家工商总局以及中国人民银行的批准,上海点佰趣信息科技有限公司正式更名为“开店宝支付服务有限公司”。开店宝支付服务有限公司成立于2006年2月，注册资本1.2亿元，是一家具有全国银行卡收单及专业化维护、增值服务和行业支付解决方案为一体的专业化第三方支付公司。

3，开店宝作为一家有正规支付牌照的公司，旗下的产品自然是正规的一清机。不过最近却有不少卡友向我们客服反馈说开商宝刷卡迟迟不到账，这是怎么回事呢。通过卡友给我们反馈的账单来看，常见的都是机器开通后，第一次刷卡的299元没有到账，遇到这种情况的朋友们建议联系给你机器的业务员或者代理商核实一下情况哦，如果遇到无法退款的情况，可以尝试联系我们客服处理哦。

4、开商宝POS机原名就是开店宝POS机，可以让个人用户、小微商户、企业商户使用，提供安全稳定不跳码的支付服务，可以提供信用卡、储蓄卡、云闪付、移动扫码等便捷服务，提供了多种高效便捷的支付终端，让用户的到便捷的支付体验。

5、2016年4月1日，通过选举成为中国支付清算协会的理事单位；2016年5月，成为上海市支付清算协会会员单位；年成功续展后，更是增加了浙江省、山东省、福建省、广东省的区域性预付费卡发行与受理业务。目前已经与中国银联及各大银行建立合作，通过全国银行卡支付向各行业商户提供全面的支付解决方案。

6、刷卡费率：信用卡刷卡默认费率0.60%，刷卡一万元只需60元手续费，储蓄卡0.50%，20元手续费封顶。云闪付费率：单笔交易资金在1000元以内费率只有0.38%收费，超过按刷卡费率收费。

开店宝pos机刷信用卡的介绍就聊到这里吧。

pos机刷卡时间限制吗怎么设置

pos机刷卡时间限制吗？

由于不同的商户营业时间不同，比如说普通的便利店，POS机在10点以后基本上就不能刷卡了，而24小时营业的便利店，半夜都是可以刷卡的。POS机并没有限制刷卡时间，只不过商家的营业时间不同，用户最好尽量在工作时间段刷卡消费。pos机刷卡一般每天最晚9点之后就不能刷卡。

使用pos机刷卡注意：

1、单笔交易尽量不要超过5万元，单机单日最好不要超过20万。

2、请勿在晚上9点以后和早上9点以前刷卡，特别是晚上9点以后刷大金额，一定会被银联封查。

3、同一张卡刷失败2次以后，当天不要再刷;同一张卡不要在一台机子上分2次刷。不要刷一万三万这样的整数，也不要刷999或10001离整数很近的金额。

4、交易小票务必要客户签名和避光保存2年以上。

拓展资料：

pos机操作方法

1、使用POS机前需检查电源是否接通、打印机与主机是否连接正常、POS打印纸是否安装。

2、操作员每天营业终了，应执行“日终处理”，特别注意，因某种原因需更换POS机时，必须先做完“日终处理”后才能关机进行更换。

3、切勿因重复刷卡造成给持卡人重复扣帐。交易时，若签购单未打印出来，操作员应先选择“重打印”功能，如果重打印仍无法打印出凭证，应选“查询当前交易”功能，查询该笔交易的批次号和商户流水号，然后断电，检查打印机是否连接正确，重新拔插后，选择打印特定记录处理。

4、做交易时若刷卡失败，则需要重新按所需交易代码键，以免将其他交易错做为“消费”，造成重复扣帐。

5、持卡人密码输入。为保证交易的安全，公用POS机在交易时，持卡人需输入正确的银行卡密码，操作员直接按POS机“确认”键进行交易，交易成功。

6、切勿忘记让持卡人在签购单上签字，若持卡人签名与卡背面预留姓名或卡正面姓名字母不一致，可向发卡行查询。

为什么pos机刷卡地点老是变

一，因为如果是第三方支付机构的POS机，一般不是实名制进件的商户，都大部门会跳码跳地区做清算，或者由该机构选择跳实名制商户做清算。所以就会出现了POS机刷卡地点一般都不一样。

二，不建议你经常用一个pos机，同一张卡经常刷一台机器肯定不好，别管那台机器是一机一户还是一机万户；你要明白，每家支付公司都有独立的机构代码，刷卡之后的小票或者银联账单都会显示一个编号，前三位就是支付公司的机构代码，一般8开头的比较多。如果是刷信用卡有没有影响，有什么样的影响主要是看你的刷卡方法和用途；其次主要看刷卡的商户类型是不是多种多样，而且你的刷卡时间，金额，商户等都合理，也能按时还款，那对你的卡是有积极正面的影响的。

三，注意事项：不要长期总用一台pos机，使用超过一年的该换就得换。因为每台pos都是有机器码的，机器码是唯一的，无论你刷卡的pos机商户再怎么变，机器码是不变的。一个就是不要连续刷卡，尤其是用自己的pos机刷卡频繁的，每次刷卡最好间隔半小时以上。有多台pos机的，最好每次刷卡换着刷，不要总在一台pos机上刷，同样最好每次刷卡间隔半小时以上。再一个就是不要连续刷大额，或者短时间内刷大额。尤其是马上就要到还款日了，在短短的时间里，就两三笔把剩余的额度刷出来了，或者还了信用卡后就立马刷出来这样都是不好的。还了信用卡后，不要一两笔把信用卡里的剩余都刷出来，如果你需要刷出来，建议你分5笔左右，小额三笔，中额两笔，尽量不少刷大额。单笔刷卡额度超过信用卡额度的60%是很危险的，比如交行经常刷大额就比较危险。然后就是不要频繁的只刷卡，一定要有扫码支付。相对刷卡来说，对扫码的风控会低很多。可以多去便利店扫码支付，多增加消费的多元化，而且现在很多pos也自带扫码功能，扫码要比刷卡安全一些。还有就是，只要是第三方的pos机难免就存在跳码的情况。很多时候，跳码的时间都是比较集中的，当你发现一台pos机跳码的时候就不要再用了。可能这个时间段都是跳码的，你就换台pos机，等过几天再用这台pos机。还有很多卡友用着用着就会收到银行的警告短信，当收到警告短信的时候就不要再用这台pos机了，你就换个别的用。如果你不知道是哪台pos机有问题，那么你就用一台新的pos机，一但收到警告短信，一般你手里的几台pos已经被银行标记了。有些时候，提额不是最重要的，不降额才是最重要的。一台安全的pos机很重要，在刷卡的过程中一定要注意自己的刷卡姿势。

新手如何销售POS机

给小白新人做一个简单的梳理不至于走弯路在做支付之前要问自己几个问题，当然这个做任何创业都适用

①我现有的资源有哪些，能帮助我度过前面的困难期，俗话说，万事开头难

②我能为这个事业投入多少，包括时间和金钱

③我期望取得的收入

④我是准备自己一个人做，自给自足；还是要找合伙人做大做强

⑤我能承受多大的失败或者损失

那么对自己做了一个简略的分析以后，你可以来看看自己是否真的适合做支付

支付界有句老话，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家

POS机（支付）一句话概括，激活，坚持，坚持激活！

①支付新人，要虚心学习。

1学习POS机专业知识，一边实战一边学习，可以通过

2学习成交技能，边发现问题，解决问题

3持续关注行业信息，了解行业发展趋势。对于新人来说，这个行业需要学习和知道的东西太多，非一天两天就能全面领会，需要慢慢沉淀和积累。

②支付新人，要选好产品。

产品很多，推广方式很多，你需要知道自己适合哪种模式。

③选好产品，抓紧行动起来。推广技巧千千万，尽快寻找到适合自己的推广方法。在实践中不断让自己成长。光看不干，永远都在起点。

④支付行业有很多游戏规则，量力而行。个人做，少量拿货试试，千万不要听信一些人蛊惑盲目拿货。

那么以下几类人不适合做支付，如果你有其中一条，请你就不用考虑支付了，对你没看错，我们不需要鸡血，我只是对你负责

1.想挣快钱的人，不适合做支付

支付这个行业和其他很多项目有本质的区别，因为这个行业更多其实是一个服务行业，不像某些做微商的可以通过收会员费，再加上不断地压货，压货，压货，把下级代理全都榨干，通过发展人头很快就能赚一笔钱，或者像之前币圈的玩儿法支付的模式和传统生意最大的区别在于积累，也许你做一个月两个月，都只有几百块钱的收入，但是当你的客户和交易量做到一个临界点的时候，你会发现收入会井喷，但是很多人就死在了黎明前

2.不喜欢学习的人，不适合做支付

支付的入门的门槛确实不高，不需要你太多的专业知识，也不需要你有多么深厚的资源，但是当你如果想做大，做强，那么需要你学习和掌握的知识就会非常的多，一方面是针对行业、针对产品、针对财商、针对管理方面的各类知识，做支付其实就是一次彻彻底底的创业

3.不愿意分享的人不适合做支付

其实针对这个问题可能有点牵强，比如你一个人做直营可能确实也不需要把你的核心能力给别人分享也可以过得很滋润，但是如果你是做团队，做现在的2.0或者3.0模式，这种模式光把自己做好是做不大的，只有不断地传、帮、带，把你的成功经验毫无保留地分享给你的合作伙伴，这样才能真正地做大做强！

4.不能持之以恒的人

做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺赚”你没有客户基础，没有前期的付出，你躺哪儿？就算你做到一定的体量了，现在市场竞争这么激烈，都是相互切机，你不切别人的客户，别人也会切你的商户，很多人全力以赴也才勉强保持之前的体量，何况你还原地不动！

5.不会自我判断选择品牌和产品一味的听信高补贴、高返现的人

支付行业用乱象丛生来形容一点都不为过，而且这个行业真心是考验人性弱点的行业，每天各大QQ群，微信群，各种高返现、高补贴满天飞，只要不认真的去分析里面的套路或者爱贪小便宜的人，就很容易陷进去，变成别人的韭菜给割了，最典型的的就是做了几个月，然后所有的分润都停发了，只有欲哭无泪的命

地推pos机方法技巧，适合去哪个地方？

可以去小超市，小菜店还有一些经营小商品还没来的及装备pos机的地方进行推销应该会有斩获的。

pos机一般几点到几点可以用

pos机一般在每天早上9:00到晚上8:00可以刷卡使用，个别品牌结算最晚到9点。晚上9点以后刷大金额，是会被银联封查的。

pos机刷卡消费的注意事项如下：

1、在信用卡背面写好自己的名字。小票签字的时候需要用到核对；

2、刷卡消费时看清账单、时间、等信息。切记保存好，以防信泄露；

3、刷卡消费视线不要离开卡的范围。（以防遇到所谓的卡）

4、输入密码时，尽量用手或者身体来遮挡，以防窥视。输入密码检查是否有隐形摄像头；

5、看清消费单，不要在非本人的单据上签字。这样会造成一定的麻烦；

6、尽量保存单据，以免在发生消费异常时，可提供有效证明；

7、在收到对账单时，有错误的信息，第一时间向银行反应情况。

POS机刷卡手续费标准如下：

1、信用卡：单笔一千元以内0.38%，一千元以上0.55%，如果是磁条卡，全部是0.55%

2、借记卡：单笔一千元以内0.38%，一千元以上至4500元0.55%，大于4500元按照单笔25一笔

3、微信、支付宝二维码扫码：无论金额大小，都是0.38%，但是微信和支付宝对额度有限制条件。

信用卡的定义：

信用卡又叫贷记卡，是由商业银行或信用卡公司对信用合格的消费者发行的信用证明。其形式是一张正面印有发卡银行名称、有效期、号码、持卡人姓名等内容，背面有磁条、签名条的卡片。持有信用卡的消费者可以到特约商业服务部门购物或消费，再由银行同商户和持卡人进行结算，持卡人可以在规定额度内透支。

pos机摆台的时间和地点的介绍就聊到这里吧。

银行为什么禁止办卡员做pos机业务

银行为什么禁止办卡员做pos机

当然得禁止

现在用pos去套现的太多

办卡员一边推销信用卡同时再去推销pos

极有可能为了业务而游说申请人同时办卡和pos

以此来套现

某银行信用卡中心，因为员工推广第三方pos机开除员工，员工会被报送同行业黑名单吗？

这种情况就看银行的规定了，有些银行只在内部记录和留存档案，并没有发送道同业和监管部门

为什么现在好多人登门给你办信用卡POS机还很热情？

因为他们办一张信用卡他们都会有相应的提成。再给你办个pos机，每激活一个pos机，就有80-100的提成，你每个月刷卡的消费，他们后台就会有万分之5-10的返佣！这是日积月累的，就像修管道。办的多了，慢慢积累的刷卡额也越来越多，他们的收益也会越来越高！

这是一种推广工作，推广员的职业道德，热情为客户服务，其实这是多方受益的事情，银行占了市场份额，客户得到方便，推广员也有了工作收益。

大家要相信无利不起早，没有人闲着没事还主动登门给大家办理信用卡或者POS机的。

这些人之所以积极上门推销信用卡和POS机，因为有利可图。

这些推销信用卡的一般主要是各大银行信用卡中心的工作人员。

这些人底薪比较低，一般只有两三千块钱，他们收入来源主要靠办卡提成，每推销一张卡就会有几十块钱的收入。

至于收入是多少不同银行规定不一样，一般客户办理一张卡之后他们会有30块钱到100块钱不等的提成，如果客户激活了还会有额外的提成。

整体算下来，如果一个客户成功申请信用卡，并把信用卡激活之后进行消费了，这个客户经理有可能获得100块钱到200块钱之间的收入。

假如一个月他们能够办理30个客户，就有3000块钱到6000块钱之间的提成，如果客户量比较多，月入上万也并非不可能。

当然除了推销信用卡之外，这些客户经理有时候还会给大家推销一些POS机，但是这些POS机并不是银行自己的产品，而是他们跟一些收单机构合作。

POS机合作有两种模式。

一种是把一台POS机推销给客户，客户绑定信用卡之后，他们可能会有几十块钱的返利。

另一种模式是客户使用POS机刷卡，这些客户经理可以按照刷卡交易额获得一定比例的提成，至于这个提成比例是多少，不同收单机构给出的返点不一样，大多数支付公司给代理的返点基本上都是5/10000左右，相当于客户刷1万块钱可以获得5块钱的提成。

而且这种代理返点的模式是永久的，只要你的下级一直刷卡，你就一直可以获得提成，正因为这一点，所以对很多客户经理的诱惑力非常大。

但从实际情况来看，真正想要依靠POS机代理来赚钱其实不太现实。

我们不否认，现实当中确实有一些人早年入行的人可以月入几万块钱，甚至上10万块钱都不成问题。

但对大多数代理人来说，其实都是炮灰，包括这些银行信用卡中心客户经理，他们积极推销POS机，到最后真正赚钱的也没几个。

所以大家不要看银行客户经理上门推销非常积极，但实际上这个行业的流动性非常大。

大多数人如果三个月都没有做出太好的成绩，大多都是以辞职告终，真正能够坚持下来的，其实没有多少人。

因为他们办一张信用卡他们都会有相应的提成。再给你办个pos机，每激活一个pos机，就有80-100的提成，你每个月刷卡的消费，他们后台就会有万分之5-10的返佣！这是日积月累的，就像修管道。办的多了，慢慢积累的刷卡额也越来越多，他们的收益也会越来越高！

不要再给道听途说误导了，事实的真相远不止这么简单。若不是亲身经历的相关从业人员回答这个问题无非就一点：有佣金。我看了之后真想笑，难道出来工作都是免费的吗不要拿工资的吗？所以这种观点的那些都是个门外汉，可以这么说没不当家不知柴米贵。为此，可以从以下几点来说明。

第一，登门办理信用卡是银行风险把控的Z重要一环。通过登门拜访营销人员将他的所见所闻都如实的拍照上来如实的反馈到信审中心，这样做的目的就是要确保你这个客户是不是有工作，是不是在该单位的正式员工而不是挂扣单位的人员。同时可以确定该单位是否真实存在，是否与表单地址一尽。现在很多银行都配置了移动进件系统，该系统可以录音、定位等等。只要其中有一环出问题就可以轻松发现。所以登门办理信用卡是银行风控中的Z重要的一环。

第二，节省大部分开支。在广州这种比较发达的地方不说停车费高，你去租个写字楼的场地做活动推广信用卡戓者什么银行业务，动不动一天就是几百块一天的场地费开销，多的话三五千都很正常。加上运输来回那也不少了吧？万一还没什么效果那不都是亏钱白搞了吗？而营销人员自己登门找客户办卡，场景地费免了，礼品费也可以省了。从这点来说，银行真的是个杠精。

第三，方便开拓市场。如果每个银行信用卡只等客户上门办理业务，那么就等于闭关锁国，最后就只能随波逐流。从这点上来说走出去的意义将是全新的市场。1.当代人都很忙，时间特别的宝贵。如果能节省去柜台的时间就节省去柜台的时间。如果能节省排队办业务的时间就节省排队办业务的时间。正是这种印象较为普遍，以致于目前除了送餐到家，连买药买菜都可以通过某团来实现了。信用卡也是一样只要你有需求，随时都能找到一家你想的银行业务员办理业务。

第四，热情是一种工作态度，并非只有利益。大家只认为他办成功一单可以拿到多少钱，但是你不知道人家面临的考核有多重。如果没有达成考核别说拿到提成了，就连他的这份工作还能不能继续都难说了。所以家家都有一本难念的经，不当家不知柴米油盐贵。对于业务员来说，既然上班了就要有上班的样，就要拿到自己想要的结果，这就是工作态度。一个不热情的销售工作是做不好的，一个没有的销售，他是坚持不了多久的。在营销员看来完成既定的考核拿到自己本该有的工资才是z为重要，而不仅限于那点提成。

第五，刷卡机是意外的工作。在银行信用卡工作的一线人员是不允许推销除信用卡之外的其他非银行的第三方产品的。如果有，那也是挺而走险随时可能被举报开除。恰恰相反，很多做刷卡机的业务员经常打着办信用卡的旗号开路来办理pos机，使得不明真相的群众都误以为是银行的主推业务真正难辩。这种挂羊头卖狗肉的事情是刷卡机公司代理经常干的事情，只要有一个客户成功的装机并消费了，他们就在后台上有一定的分红。正是因为这点利益关系的存在使得离职后的银行员工干起了pos机的生意来。

因为有佣金可以赚

正规渠道是因为有提成，非正规渠道是为了骗钱，肯定要笑脸相迎啊

作为一个相关从业者我相信我的回答不仅具有专业性并且更贴切一些。

这是办理信用卡pos机业务员的工作，对待工作理应具有热情，这并没有什么需要疑惑的地方吧。

如果业务员一点热情没有并且态度不好，那么还会有人办理吗？显而易见吧。

所以业务员们只是尽力做好他的工作和大家一样。[害羞]

都是利益使然！

为了挣钱呗，办了他有钱，太多推销的了