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支付行业的前10年可谓“黄金十年”。由于B端和C端的市场需求，很多支付公司和代理商、服务商获利颇丰。早些年，行业从业者不仅可以通过销售POS机获得利润，还可以通过支付链条中的“分销”获得长期佣金。

由此，支付手续费，即“利润分成”佣金，成为整个支付行业最重要的商业模式。

一般来说，支付行业的营收趋势还是与自身的业务规模挂钩的，交易量越高，代理商的分利佣金越高。

随着市场滚滚而来，为了追求利润最大化，市场乱象随之而来，监管介入，一系列政策法规密集出台，包括备付金集中投放、直连断开等新政策，缩小了第三方支付机构的盈利渠道，压缩了利润空。

合规成为行业主旋律，很多支付公司和代理商被逼出局。第一个黄金十年结束了。

早些年大家都是一腔热血开世界，现在都觉得“难做”“无利可图”。

交易量不再，市场到了瓶颈，很多支付同行都在谈论。大家都是一样的情况，收入都在不同程度的下降。基本上大家都不是赚钱就是微利。

利润低主要有三个原因:

第一，商家饱和。央行2021年最新中付运行数据显示，商户总数下降，同比减少近百万，机具倒挂。

二是模式过于单一，机具传播消失，业务收入只有分销，没有增值业务的能力。

第三，价格战此起彼伏。很多玩家都是靠降价涨价来收割市场。整个行业一片污浊，涨价不得不成为共识。但遇到政策性降费让利，未来环境更差。

从POS代理收入的下降趋势可以看出，传统POS代理面临着交易量下降和利润大幅下滑的双重困境。在过去，单一的收入模式已经很难让代理商获得满意的利润分配。代理商如何在利润分配之外找到新的增长点，成为目前必须考虑的问题。

就代理商而言，他们会在展会的过程中接触并获得一些客户。经过多年的发展，相信大家已经积累了不少的客户资源。是一种非常可行的将这些资源变现的方式，也是代理商突破传统分销模式的又一次机会。

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