众所周知，POS机的生产是有成本的。市面上流行的电签POS机成本在100左右，传统大型POS机成本在200-300之间。但如今支付市场，激活POS机不仅不冻结，还会给予高返现低结算。那么这笔钱从哪里来？

POS代理返现高，结算低。钱从哪里来？

以前办一台POS机要花钱，交公司机器成本是有保障的。现在为了铺开市场，POS机都是免费送的，有些代理商可能送不了。然后，免费送POS机。支付公司或机构代理如何收回成本？

其实很简单。目前支付市场的主要收入来源是交易分成，也就是说，只能通过后期的交易来增加收入回收的成本。但如果成本回收只是建立在分摊的基础上，会比较慢，可能两三年都不够。现在这样的品牌，如何保证一个用户能坚持两三年？所以这个时候就出现了“割韭菜”这个词。

对于那些政策激进，份额返现高，不符合市场规定的品牌，最后都逃不过以下结果:

1.POS机涨价

POS涨价已经成为常态。前期为了铺市场，给代理商的结算价格很低，代理商给用户的费率很低。一段时间后，代理商和用户都可能面临涨价，尤其是用户，一般半年后开始上调终端费率。有的品牌还提高代理商结算价格，从而增加利润收入，快速收回成本。虽然可能会流失一部分用户，但还是会留下一部分用户。

至于POS机涨价，完全可以理解。毕竟机器的成本是总部提前垫付的。代理商虽然花钱提货，但激活后返现返还给代理商，并给予高额奖励。所以前期是总部承担机器成本，后期肯定会收回。

2.强制交付

当代理商有一定数量时，上级会要求下级提货。如果代理商不提货，可能会遇到破利的可能。下级代理虽然可以切机，但是能切走多少用户？而且就算机器切了，你切了之后，品牌也可能出现同样的问题，可能对支付行业失去信心，不再玩了。

3.激活期

其实每个品牌的激活期一般都是一样的。想要政策好，就得多提货，但是每次提货都是激活时间。激活时间过后，活动结束；

其实这个问题是相互的。想要一个好的政策，就要多接送货，但是机器不可能在一两年内一直参与活动。所以设置激活时间，其实是为了提高激活率，最终增加利润。

4.打破和湿润

是的，前期的政策很高，代理商也很努力。可能你招一些代理的时候，大家几乎什么都做了，你也不怎么提货。可能是一次收割，配送会直接被切断。

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