客户为什么买我们的产品——给客户一个购买的理由

一、客户为什么买我们的产品?——给客户一个购买的理由

为了赢得客户“货币选票”的支持，莱斯商店新招、
。换言之，莱斯商店给了客户一个购买的理由，也就是莱斯商店明确地告诉了客户
　　当然，要想给客户一个正中下怀的购买理由需要一个
前提，那就是了解客户的需求
。显然，了解客户的需要是为了满足客户的需要，而满足客户的需要无异于满足自身追逐利润的需要。这就是莱斯商店的高明之处。
　　ＩＢＭ公司的副总裁曾说过这样一句话，“我们不是卖硬件，我们卖的是解决问题的方法”。这说明，销售应当集中在客户诉求上，它是一个发现、创造、唤醒和满足客户需求的行为。所以，一个销售人员在销售中，应当将其全部精力放在满足客户的需求上。
她不只是需要一辆脚踏车，她是在寻求一种与女儿分享快乐的体验
　　基于这一认识，你要卖给这位母亲的不是最高级、可以赚得最大利润的脚踏车，而是更适合小孩用的车。当这位母亲了解到，你不是只推销产品给她，而是在为她着想时，她会成为你的忠实客户。几年后，她的女儿又需要一辆新的脚踏车，这时她会想到你。　　　◆
给客户一个购买理由，才能把产品更多、更快、更有效地卖给客户。但要想给客户一个正中下怀的购买理由需要一个前提：了解客户的需求。

二、我是电话推销pos机的，如果客户问我为什么要买我们公司的pos机有什么好处？

从客户关心的问题出发啊，费率，机器好用吗，跳不跳码。

就这几个问题。你回答的客户满意，机器就出去了~

三、我是做推销润滑油的，我是一个新手，想问你怎么向客户去推销呢，我这里都是打电话去推销的

电话营销是销售的最高境界，其实有很多的技巧的。你公司没有给你们准备专业的话术吗？电话拨通后首先是自报家门，告知对方你这通电话的目的是什么，话别人一个好的映象；其次看你销售的是什是大众所熟知的话其实就没什么多的技巧可言，可以从售后服务保障来打动客户，如果是当地自主品牌就要麻烦一些多做些介绍，并以价格的优势来吸引客户。关键是你对自己所销售产品的熟悉程度受力，只有这样才能做好

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