砍价方法及话术？

应对客户砍价的话术！

客户与销售之间的谈判，就是一场博弈。价格的博弈，也是心理的博弈。所以客户在砍价的时候，通常都有一些固定的话术，如你的价格真的太贵了！、说你最少多少钱能做吧？、XX元你能做，我就马上定给你！

1、客户是有诚意需要购买的；

2、客户会跟你砍价，说明他内心深处已经选中了你，最起码也是选择之一，不然他不会跟你浪费口舌。

3、客户是在跟你打心理战，希望能够以最低的价格买到最合适的产品。所以，如果当客户跟我们砍价压价的时候，我们应该如何面对呢？

一、如何砍价话术？

1、态度坚持：不要小看这几块钱零头，这是一种原则。一旦抹掉，下次就要抹掉更多。重要的是，顾客还价以后反而会后悔“早知道多还一点。”一般来说，开业开始坚持半年，店铺还价的现象将会明显少转；而实践证明，即使是爱还价的顾客，第一次来店是认真还价；第二次是问问看；第三次就不再还价了。

2、目光坚定：有时候说的话一样，效果却不相同。这表现于导购的自信的表现，而坚定、对视的目光显然可以提升自信。

3、语气坚决：在面对还价的顾客时，服务态度要好，语言也需要尽量委婉，而语气则必须坚决，让顾客觉得，真的不能还价。

二、讨价还价有些什么技巧?

我来说的形象生动点，假如现在我去买衣服老板：“朋友，喜欢可以试试看的呀。” 我：“这件衣服怎么卖？” 老板：“开价500，你诚心要给你便宜点好了。” 我：“你最低多少啦？” 老板：“不要罗嗦了，400，一口价。” 我：“400块？我再到别的地方去看看。” （这时老板一般都会放软档）老板：“你回来呀，价钱么好商量的呀。” 我：“你诚心做生意伐？拉掉一百块就算便宜啦？” 老板：“那你说多少钱？” （这时就需要技巧，不能开太低也不能太高，最好是一半再少一点）我：“100！” 老板：“朋友，帮帮忙好伐？我进价都不止这些。” 我：“那你卖伐啦，不卖么算了” 老板：“再加点，加点” （一点点的加）我：“110” 老板：“150，爽气点” 我：“120。卖就卖，不卖拉倒” 老板：“好好好，算了算了，给你带一件伐，我真的不赚你钱噢！” 我：“以后常来的呀！” （其实心里暗自窃喜了已经）成功！

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