基础支持供应商主要有通讯运营商、软硬件技术供应商、渠道服务机构等;配套行业主要有生活服务行业如美团、大众点评等。POS机行业上游芯片供应商主要有高通、海思、英特尔与紫光展锐等企业。

文章目录：

如何看待pos机市场的发展前景?259号文件落地,支付行业到头了吗?

一、如何看待pos机市场的发展前景?

POS机行业产业链全景梳理

POS机行业上游主要是POS机具所需的原材料、芯片及模组等零配件;中游主要是POS机具生产商以及运营服务机构;下游主要面对个体商户、金融机构等商户。此外，还有基础支持供应商、第三方服务机构以及一些配套行业。基础支持供应商主要有通讯运营商、软硬件技术供应商、渠道服务机构等;配套行业主要有生活服务行业如美团、大众点评等。

POS机行业上游芯片供应商主要有高通、海思、英特尔与紫光展锐等企业，提供模组的企业主要是移远通信、广和通、有方科技、美格智能、日海智能等;中游具有POS机具生产能力的企业主要有华智融科技、新国都、新大陆、百富科技、升腾资讯与惠尔丰等，主要POS机运营商有拉卡拉、通联支付、快钱支付。深圳瑞信银等。

POS机行业区域热力地图

根据中国企业数据库企查猫，目前中国POS机企业主要分布在东部和东南沿海等地，特别以广东和山东为代表。截至2023年9月7日，广东共有相关POS机企业数1758家，山东则有1671家。

从代表性企业分布情况来看，广东、福建等地代表性企业较多，广东地区有新国都、华智融、优博讯、艾创电子等，福建分布有新大陆魔方电子、联迪吵裂商用、升腾资讯等，此外天喻信息在分布在湖北地区、百富环球在香港，艾创电子在北京。

POS机行业代表性企业出货量情况

2023年全球出货量排名前十的企业中国占了8席，分别是华智融、魔方电子、天喻信息、百富、新大陆、升腾、艾体威尔、新国都。这八家企升历闭业的POS终端出货量在2018-2023年整体呈现上升的趋势，尤其是华智融与魔方电子，在2018年时出货量远小于百富、新大陆等老牌企业，到2023年出货量就已将居中国第一与第二。

注：截至2023年烂纯9月13日，《2021全球POS与收单市场报告》暂未发布，故更新到2023年数据。

POS机行业代表性企业最新投资动向

根据新大陆与新国都等企业POS机业务的最新投资情况，可以看出国产芯片替代在未来POS机行业的规划远景中占据重要市场地位。此外，POS机企业的其他上市公司也明确了其POS机业务的未来布局：

—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国商用POS机行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

二、259号文件落地,支付行业到头了吗?

259号不是终点，而是一个新的起点。

1、259号文是什么？

人行在2023年发布的“支付受理终端及业务管理”通知，主要内容是要实施“一机一码”。如今的POS机，通过技术手段轻松可以实现一机万户、机具编码还能篡改，而一机一码则意味着一台机器只能对应一个编码，一个商户名称。

都2023年了，为什么这个话题还非常吸引眼球？因为2023年的文件，一直没有执行，光说不做被视为假把戏。直到2023年的6月，开始在上海试点。大家担心：狼，真的来了。

2、259号文件若全面实施，到底对用户、对代理商、对整个支付行业有什么影响？

我先带大家看看，市面上其他代表是怎么胡说八道的。声音A：信用ka卡市场大势已去，真商才是未来。真实商户就是那些做生意的商家或企业，使用支付工具的需求是收款。

朱朱点评：这个市场，只要银行没有下场，银行之间仍然在相互厮杀，那么优质客户就跟支付代理无关。路边的小摊小贩，若不是联合银行做补贴，将寸步难行。

那点拓客奖励和流水，养不活渠道，除非你有一直特别能吃苦的打持久战的直营地推团队。即便你有铁军，粮饷不够，也只能勉强生存，不要奢求发展。我10年前进入支付行业的时候，干的就是真商，干了四年多，从一个人禅祥干到了一家公司。

真商看起来多光鲜亮丽，为何转战信用ka卡市场？银行是金主爸爸，脏活累活就是支付代理商的归宿。跟银行合作，形式不重要，为这五斗米折腰，一点不丢人。

还有说办个人机器也将需要营业执照才能办理，更是睁眼说瞎话，敢问259号文中哪一句提到了执照？小微商户（无执照）准入已经多年了，监管是为了营造更好的支付环境，而不是指引你办理一堆虚假执照，把锅甩给工商。

声音B：机会来了，必须干聚合平台。聚合平台是只代理了多家支付公司产品，一台机器一个商户，他们想着要给客户办理多个品牌的机器。不然，固定在一个商户上摩擦信用ka卡，会被银行发现持卡人在那TX。

如果你不给客户办理多个品牌，客户也会找别人办。所以做聚合，提前布局，先人一步，未来可期。

支付产品始终只贺弯搏是工具，不要总是臆想，要盯住核心：银行作为裁判员，他们打算是睁开双眼还是继续闭着？在自己的机器上摩擦信用ka卡，会不会被发现？

也会有人反驳，你说的这些没错，但是市场已经被教育畸形了，不多搞几个机器，用户会害怕信用ka卡完蛋。

点评：哪怕客户信了你的鬼话，办了10个机器，有10个商户轮流摩擦。一个月后呢，三个月后呢？还是这10个商户，你觉得他怕不怕被银行发现自己在TX？

还是怕，而且无解。但是怕完后，发现卡片仍然安全，会不会慢慢的胆子又大起来了，扔掉9个机器？声音C：拥有核心技术POSP系统，让你无惧惊涛骇浪。

所谓的POSP系统，就是在机器不换的情况下，把交易数据进行一键切换，从A品牌切换到B品牌。就算支付公司不稳定，出问题，随时可以带着客户跑，不会影响机器的使用。

点评：若259号落地，都不能篡改机器编码了，POSP系统未必无视监管，一键切机？

落地，利空POSP，这个牛逼的系统没有用武之地了。如果不落地呢？也没用。早在2014年，行业内就有类似POSP系统的说法了。闹庆那会确实出了大事，强监管了一年多，以致那段时间内，机器终端的正常使用都是不稳定的。

最终A公司有让代理商把交易数据都移走，切换到B公司吗？并没有。这类切换的案例，也就诸如2016年乐富被摘掉支付牌照的时候发生过，涉及商户数多，影响广，通过切换保障商户能正常使用机器。

但没有乐富点头（不得已为之），谁会把自家客户拱手让人？用着A公司的机器外壳，走B公司的通道。用户要是稍微懂点游戏规则，用着这样的机器会不会别扭？为什么不直接换掉呢？机器达标都是免费送的，换一下又没成本。所以，拿POSP系统讲故事，是把客户当傻子还是觉得小白代理商好忽悠？

3、259号文从上海试点，我不由地联想到了房产税的试点，在上海重庆试，一试就是十年。

一些自媒体或意见领袖隔三差五拿出来吓唬人，什么时候全面实行？没有答案，不知猴年马月。259号文，会不会也是如出一辙呢？试得好，全国执行。试不好，就在上海接着试。

若银行点头，信用ka卡融资阳光化，默许卡片摩擦本人办理的个体户POS机，那压力都在银行一方。反之，则继续打假拳，全民演戏，生态平衡。所以短期内怎么可能就试得好？

何况如今经济形势这么好（懂？），遮羞布还得继续盖着。上有政策，下有对策。不是套话，而是一直在发生。就像2018年，个人POS机可以商户自选，摩擦卡片的时候到底KTV还是建材装修，先在app上自己选，先选再刷，随心所欲。

俗称精准模拟真实消费，不会被发现在TX，自欺欺人。当监管不存在？如此高姿态摩擦卡片，舆论还管不管？一刀切下来，所有品牌都不能自选了。怎么办？手动变自动。

刷出什么商户，不用交给天意，系统为您智能匹配。那这次如果259号也要全面落地，技术上如何实现？关我们P事，好好摩擦你的卡，好好做你的支付市场。若真硬着陆，全国执行，受伤的永远是游戏链末端，那就是有摩擦需求的信用ka卡用户。

即使你看到羊毛出在猪身上，但还是羊买单，最多换个形式而已。不变的事实是，信用ka卡市场的需求没有消失，数据更显示了哪怕疫情期间发卡量和总授信额都在呈增长趋势。以史为鉴可以知兴替，以人为鉴可以明得失。

像2014年的预授权事件，各种整改关停机器，支付代理商赚钱都不安心，很多人玻璃心离开了。像当2016年的96费改，行业整体费率调整，信用ka卡摩擦成本从0.38%、从26元一笔封顶，一夜之间被迫暴涨到0.6%-0.72%。

很多同行也觉得，这个行业没搞头了，被监管死了。最终的结果就是，在一次次看起来惊人的改制或政策变化中，淘汰掉了一批悲观的支付人，无数后来者居上。新秀们是逆势突破吗？不！那是顺势。

同样的事件，是行业灾难还是机遇，在不同人眼里的解读完全相反。吓退胆小的，喂饱胆大的。259号文什么时候全面落地，执行力度如何，对支付行业带来什么样的影响？你若认识人行的官大爷，有机会能站在决策桌边上听一听，只会告诉你预判可能怎样，乾坤未定，欲知下文，一起等待。

这才是真相。作为乐观派，没有兴趣说服那些悲观者。你若没干支付了或者干得很差，落地结果与你无关。若做得好，或者等你已经赚到了支付行业的一桶金，积累了核心竞争力，三五年后才落地且导致行业巨变，又能伤你几分？

未来无法预判，但是可以应对，可以顺势而为。有人已经不干支付了，所以在解读259号文的时候，就是抒发负面情绪，有意无意把其他人拉下水，来证明自己的离开是正确的。

其中必然有一群不坚定分子，便会忘了初心，他们的支付路确实已经到头了。有人企图借259号文，说自己的故事画大饼，拉你入伙。更多人是道听途说，人云亦云，毫无主见。